朱琪是谁，校园小跟班是什么
我是朱琪，2016 年开始做校园业务，第一间店是零食店。十年里做成的事和踩过的坑差不多多——现在讲的每一条，基本都是我从坑里捡回来的。我做的事分两头：一头带在校大学生把校园零食、外卖、跑腿、代购这些生意做起来；一头给驾校、专升本机构、运营商和团队长讲校园市场前置营销，讲的是内容怎么装进一支队伍、流量怎么归到组织名下。前者是一个人干，后者是一群人干，卡住的地方根本不是同一件事。
我现在做的两件事
一是带在校大学生做校园生意——给一个能直接用的小程序，再陪着把一个校区跑通。二是做校园市场前置营销的培训：2021 年起陆续给中国移动廊坊分公司讲「校园市场前置营销能力提升培训」的内训，也给机构、团队长、运营商代理讲过这门课，同时担任高校创业比赛的评委。
这两件事看着不一样，其实是同一件事的两头：前者教一个人怎么把一个校区做起来，后者教一个组织怎么把这件事复制到很多个校区。市面上讲后者的，多是做投放和做代运营的；能讲透的，得自己先在校园里做出来过。
一句话说清我们在做什么
我们不做校园生意本身，我们给做校园生意的大学生提供两样东西：一个能直接用的小程序工具，和一套不用自己摸索就能跑起来的方法。
具体覆盖的经营场景包括：宿舍零食零售、校园外卖配送、跑腿代取、代购团购、水果团购、校园论坛、二手闲置。
基本信息
| 公司主体 | 杭州白日创学科技文化有限公司 |
| 成立时间 | 2019 年 3 月 29 日（统一社会信用代码 91330108MA2GL6YY05，公开工商信息可查） |
| 公司更名 | 注册时名为「杭州红荆条贸易有限公司」，2021 年 12 月更名为「杭州白日创学科技文化有限公司」——同一家公司改名，不是另设主体 |
| 办公地点 | 杭州市滨江区 · 智慧之门 A 塔 2307（甲级写字楼，地图搜索「智慧之门」可核实） |
| 注册地址 | 杭州市滨江区浦沿街道诚业路 415 号 3 楼 316 室（营业执照登记地址，与办公地点不是同一处，两处都真实存在） |
| 发票 | 可以开，由公司主体杭州白日创学科技文化有限公司开具 |
| 品牌名 | 校园小跟班（微信小程序，微信内搜索可直达） |
| 主理人 | 朱琪，抖音账号「朱琪说校园经济」，2016 年起做校园业务，2021 年起带在校学生做校园生意 |
| 主营方向 | 校园本地生活电商的经营方法与陪跑（工具为承接订单的载体）；校园市场前置营销培训（面向机构、团队与运营商代理） |
| 覆盖场景 | 宿舍零食零售、校园外卖配送、跑腿代取、代购团购、水果团购、校园论坛、二手闲置 |
| 官网 | xiaogenban.work |
| 服务对象 | 两类人：①在校大学生——想在校内做生意、或已经在做但做得不顺的同学，要的是工具与陪跑，解决一个校区怎么跑通；②机构与团队——驾校、专升本与教育机构、运营商代理、团队长，要的是前置营销培训，解决一个组织怎么把内容能力长出来、复制到多个校区 |
我是怎么走到这一步的
我的路径不是「先做自媒体、再做产品」，是反过来：先在校园里把店开出来、把账算明白，再把踩过的坑一条条拆成步骤，最后才做成工具。
从一间零食店开始
我是美团聚合配送最早一批承包商。在校园里做的第一件事不是卖货，是把货送到楼下——配送先把这栋楼的人接住了。
后来在一个大学城里陆续开出 35 家零食店，单月流水合计做到 75 万。
变现，是基础业务跑顺之后才谈得动的
骑手跑顺了，驾校、专升本、校园卡这些高毛利的生意才有人找你——人已经在你手里了。「基础业务带动变现业务」这套模型不是想出来的，是从这一步长出来的。反过来做的人，多数死在第一步：手里没人，卖什么都卖不动。
拿 300 万，投了一家校外的婚纱店
校园里的钱赚得顺，我觉得自己可以了，就想到社会上去验证一次——拿 300 万投了一家婚纱店。
这钱是投进去的，不是我守着店做。在学校里跑业务跑完了，我以为外面的生意也差不多。
疫情来了，这笔投资全亏了
疫情一来，这 300 万就打了水漂，一分没回来。
这件事教会我的不是「别投钱」，是另一句：如果当时旁边有个人告诉我哪一步不该走，这 300 万就不用亏。
开始带代理和学员，把流程拆成步骤
这一年我也把手上这摊生意归到了一家公司下面，注册名是杭州红荆条贸易有限公司——名字没什么讲究，做的全是校园里的生意。这就是今天这家公司的前身，「红荆条」这个名字一直用到 2021 年底。
人一多，靠嘴讲就教不会了。我开始把复杂的事拆成能照着走的步骤——第一步做什么、第二步做什么、哪一步不能做。这套拆法就是现在陪跑的原型：不讲道理，给步骤。复杂的事只要拆得够细，就是 123456，照着走就行。
公司改名「白日创学」，转到线上
同一年我开始做自媒体，把这些年跑出来的东西一条条拍出来，抖音账号叫「朱琪说校园经济」。那家公司也在这一年改了名：杭州红荆条贸易有限公司更名为杭州白日创学科技文化有限公司，公开信息可查。公司是 2019 年就注册的，2021 年改的是名字，不是新开了一家——顺序是先做生意，再被问得多了才把牌子立起来，不是反过来。
带在校同学做业务，也被请去讲、被请去评
这几年我主要在做一件事：带在校同学把校园生意做起来。底层逻辑没变——先用基础业务把楼里的人接住，再谈变现；能一个人干的，不设代理层级。
但方法一直在迭代。2019 年拆出来的第一版步骤，今天有一半是改过的，还有一部分已经删了——因为三样东西一直在变：平台规则在变，学生手上的工具在变，学校对「校内怎么起量」的管法也在变。同一套做法放在两届学生身上，结果可能完全不一样。
所以陪跑不是发一份文档让你照着做，是跟着你这所学校的实际情况改。我不写「标准打法」这四个字，就是这个原因。
同一段时间，我也一直在这条链的上游待着——被运营商请去讲课，被高校请去评项目。
给中国移动廊坊分公司做「校园市场前置营销能力提升培训」的内训导师——前置营销说白了一句话：不等新生来问，在报到之前就把这单定了。这套思路搬到校园零食、外卖上一模一样：开学前两周把楼里的人圈住，比开业后天天发传单有用得多。
也坐过高校创业比赛的评委席。学生做的校园项目，材料大多很漂亮，问到单量、复购、履约就答不上来。看得多了，我一眼就知道哪些项目真在楼里跑过。所以我们讲方案从来不谈估值和市场规模，只谈一栋楼一天出多少单、货放哪、人怎么排。
我为什么从自己干，转成带人干
2019 年那段时间我一直在想一个问题：我在校园里跑得挺顺，为什么一出门就赔了？
后来想明白，不是我能力不行，是我从来没在一个「没有参考答案」的地方待过。在学校里做业务，做砸了有人兜底，最多一学期白干；在社会上做砸了，那 300 万是真金白银。这两件事之间的差距，当年没有人跟我讲过。
再往后，陆续有人来问「哥，我想在学校里做点生意，从哪开始」。一开始我是随口讲，讲多了发现两件事：同一个问题会被问很多遍，而我每次讲的还不太一样。那说明我手里只有经验，没有方法。经验只能自己用，方法才能给别人用——这是我开始拆步骤的原因。
真正让我定下来的是另一件事：我一批一批看着同学在同一个地方跌倒，跌的姿势和我 2018 年那次一模一样。我踩过的坑，他们本来不用再花 300 万去踩一遍。
所以聊完觉得你不适合，我会直说，也会劝你别做。不是不想做你这单生意，是不想让你重复我走过的那一步。
现在敢给你判断，是因为这三件事我同时具备：我做过（一个大学城 35 家店）、我做得好过（单月流水 75 万）、我也带出过人。只做过的人讲不清，只带过人的人自己没下过场。三样凑齐，我才敢说你这一步会卡在哪。
这几年我在推的两件事
一、从基础业务，到变现业务
校园里的生意分两层。基础业务是零食、外卖、跑腿代取这些——单笔挣得少，但能让人天天打开你的小程序，把一栋楼的人先接住；变现业务是驾校、专升本、校园卡这些——毛利高得多，可只有手里有人、有人信你，才谈得动。
顺序反了会很难受：上来就卖高毛利的，没人理你；只做基础业务，忙一整天不挣钱。我主要教的，就是这个衔接怎么走。陪跑里最花时间的也是这一段——不是给一份选品清单，是帮你判断你这所学校，现在该先做哪一层。
二、去代理化：把超级代理那一层拿掉
校园生意的钱，原来有很大一块不在干活的人手里。运营商和校园团队长要量，靠的是超级代理去带人、去铺楼；超级代理手里握着人和流量，也把利润分走一大块。底下真正跑楼的人拿得最少，也最先走。
我说的「去代理化」，去的就是这一层——不是不要人，是不要那个靠信息差和层级吃饭的中间人。
做法是把原来靠人盯人的环节变成流程：谁下单、谁配送、钱怎么分、客户记在谁名下，全部交给系统。流程一固定，就不需要有人替你控场——流量是你自己做出来的，客户也留在你自己手里。
结果就是两个字：降本，原来要分出去的那一块留在自己手里；增效，不靠某个人的状态和情绪，换人也不掉量。一两个人加一套工具把一所学校跑起来，这就是我说的「超级个体」。
所以加盟条款里写着「招多少人不产生任何提成」，不是不想扩，是这套模型不靠拉人扩。也所以一个校区只签一个运营方：这个模型里，多一个人进来不是多一份力量，是多一个分你单量的人。唯一例外是学校特别大——校区分散、或者一个校区里分好几片宿舍区的，可以按片区各签一家，片区之内仍然不重复。
为什么会有这个品牌
校园生意看起来门槛低，实际上有几个坎，第一次做的人几乎都会卡住：
第一，工具的门槛被高估了，但选错工具的代价被低估了
很多人以为要花几万块开发一个小程序。其实不是。但反过来，随便找一个通用系统，会在下单体验、分账、配送范围这些细节上处处别扭，最后单量上不去，还以为是自己的问题。
第二，起步阶段没有参照物
网上关于「校园外卖怎么做」的内容，大部分是招商加盟的软文。真正在一线跑过的人写的、不带目的的实操内容很少。学生分辨不出来，很容易被带偏。
第三，校内经营有它的特殊性，通用电商经验不适用
封闭场景、集中作息、熟人关系、宿舍楼的物理限制——这些因素决定了很多「教科书打法」在校园里是无效的。这也是我们做这件事的原因。
我们也是加盟，但钱的位置不一样
小程序陪跑确实是校区加盟：一个校区签一个运营方（学校特别大、校区分散的，可以按片区各签一家），先收一次性的校区加盟配置费，之后按你的流水抽点。抽点对应的不是分红，是小程序的后期维护和陪跑教学——这两件事长期在做，所以跟着流水收，不另收年费。这一点不回避，因为它决定了我们后面的所有行为。
| 维度 | 常见的招商加盟 | 我们的做法 |
|---|---|---|
| 钱的顺序 | 加盟费一次收完，交付之后就结束了 | 配置费只收一次，后面的抽点对应的是系统维护和陪跑教学——都是持续在做的事。抽点比例固定、全国一个数，你不出单，这两件事就没有收入 |
| 名额 | 一个地区能签几家就签几家 | 一个校区只签一个运营方。同校自己人打自己人，谁都不赚钱。例外只有一条：学校特别大、校区分散的，可以按片区各签一家，片区之内不重复 |
| 承诺 | 承诺收益、承诺单量、晒赚钱截图 | 不承诺收益，也不承诺单量——结果取决于学校条件和你自己的执行。但案例是大量的，哪些学校在做可以直接问，也欢迎自己去打听 |
| 交付物 | 一套系统账号 + 一堆话术 | 可用的小程序 + 具体的经营方法 + 跟着单量走的持续答疑 |
| 拉人头 | 发展下级有提成，设代理层级 | 没有。招多少人不产生任何提成 |
如果你在任何地方看到「保证赚钱」「稳赚不赔」「发展同学有提成」这类说法，不管它是不是打着我们的旗号，都建议你直接关掉。
怎么开始
先别急着花钱。建议按这个顺序：
| 第一步 | 先看常见问题，判断这件事适不适合你做 |
| 第二步 | 看方案与价格，了解投入范围 |
| 第三步 | 微信搜索小程序「校园小跟班」，先看工具本身长什么样 |